Корабль, не знающий
куда плыть, не может поймать попутный ветер

Зачем бизнесу нужна маркетинговая
стратегия и можно ли обойтись без нее?

Маркетинговая стратегия — это план действий по достижению компанией своих целей на рынке.

Маркетинговая стратегия может включать в себя:

Анализ рынка и конкурентов,
Описание целевой аудитории (ЦА), ее потребностей и болей,
Позиционирование,
Маркетинговый бюджет
Бизнес цели
План маркетинговых коммуникаций и критериев оценки их эффективности
Описание продуктов компании
Описание бизнес-модели

Согласно проведенному исследованию "State of Inbound" компании HubSpot в 2020 году, 70% компаний имеют свою собственную стратегию маркетинга.

Кроме того, исследование компании Clutch, проведенное в 2019 году, выявило,
что 65% малых бизнесов также имеют свою маркетинговую стратегию.

В то же время большинство клиентов, которые обращаются в наше агентство, не имеют
и не имели маркетинговой стратегии.

В то же время большинство клиентов, которые обращаются в наше агентство, не имеют и не имели маркетинговой стратегии.

Можно ли обойтись без маркетинговой стратегии?

Давайте рассмотрим случаи, когда маркетинговая стратегия не нужна

1. Менеджмент компании делает все интуитивно правильно

Проведем аналогию из близкой всем тематики - медицины.

Может ли человек, ни разу не сдавший анализы и не посещающий доктора, быть здоровым и жить долго? Конечно, может! Однако это касается лишь единиц.

Иными словами, бизнесмен может быть успешен интуитивно, принимая правильные решения,
не нарушая определенных правил: например, будучи долго в бизнесе и посвящая ему всего себя, он хорошо изучил потребности ЦА.

Однако чем выше конкуренция в нише, чем быстрее на рынке появляются новые технологии, тем сложнее бизнесу без маркетинговой стратегии.

2. Компания работает по нерыночным схемам

Еще один случай при котором маркетинговая стратегия не нужна это ситуация, когда предприятие функционирует в рамках коррупционных схем и непрозрачной конкуренции. В таком случае рыночные механизмы не работают, а, следовательно, необходимости в маркетинге нет.

Теперь давайте разберем в каких случаях маркетинговая стратегия нужна

1. Компания запускает на рынок новый продукт

Здесь необходимо понять каким будет позиционирование, уникальное торговое предложение продукта, какие проблемы решает продукт, определить правильно ли компания понимает запросы ЦА, какие на рынке есть конкуренты, каким образом потенциальные пользователи решают данную проблему сейчас, какими каналами коммуникации необходимо доносить "месседжи" до ЦА.

2. Компания выходит на новый рынок

При выходе на новый рынок необходимо учитывать, что паттерны поведения пользователей возможно будут отличаться от привычных, применимых к текущему рынку. Поэтому в рамках стратегии необходима большая аналитическая работа по исследованию пользовательских предпочтений и факторов, влияющих на принятие решений. К тому же не стоит забывать, что пользователи на новом рынке каким-то образом решают проблемы, связанные с предлагаемым вашим продуктом функционалом, а следовательно нужно понять, за счет чего это можно сделать лучше.

3. Менеджмент компании чувствует, что проигрывает борьбу конкурентам

В таком случае необходимо провести глубинные интервью с командой, вовлеченными лицами компании, поставщиками, дистрибьюторами, клиентами. Понять возможные проблемы, точки роста, сравнить ситуацию с конкурентами. Выявить какие решения лягут в основу разработки плана выхода из ситуации с целью занятия лидирующих позиций на рынке.

4. В компании все хорошо, но в целом нет понимания, что делать дальше

Это хороший сценарий для старта разработки маркетинговой стратегии развития компании. Используя информацию о сильных сторонах и ресурсах компании, о новинках рынка, технологических трендах и перспективных направлениях можно спланировать вектор развития компании с учетом факторов риска и конъюнктуры рынка.

5. Появилась идея продукта, но непонятно на какой рынок выходить, какую бизнес-модель использовать, как правильно позиционироваться

В таком случае необходимо использовать поисковые исследования для подтверждения гипотез, выдвинутых при разработке продукта. В нашем агентстве для решения такого рода задач используется разработанный нами фреймоворк 3М2С.

Кто может разработать маркетинговую стратегию?

Владелец бизнеса может сделать это самостоятельно, если обладает определенными компетенциями. Также с этой задачей может справиться отдел маркетинга компании или привлеченное для этого агентство стратегического маркетинга.

Начинать бизнес, выпускать новый продукт или выходить на новый рынок без маркетинговой стратегии чрезвычайно рискованно с точки зрения возможных временных и финансовых потерь.

Если у вашей компании есть запрос на разработку маркетинговой стратегии — будем рады помочь.