кейс

SEO-продвижение медицинских клиник

Рекомендации и кейсы

В данном кейсе мы рассмотрим наш опыт SEO оптимизации сайтов медицинских учреждений, расскажем какие методы мы используем, чтобы преуспеть в получении ценного органического трафика, как мы добились стабильного роста трафика
для клиентов и что советуем делать вам.

Предисловие

Мы верим в силу SEO и в то, что целенаправленная постоянная работа в заданном направлении всегда приносит результаты.

SEO (поисковая оптимизация) помогает привлечь органический (то есть бесплатный) трафик на сайт.

Работа с SEO направлена на поднятие сайта в выдаче поисковой системы. Условно, ваша клиника "пасёт задних" на 3-й странице результатов поиска в Google (на которую почти никто никогда не переходит), а вы хотите быть в ТОП-5 органической выдачи, сразу после платных рекламных объявлений. Для этого необходимо осуществлять работу с сайтом,
на регулярной основе заниматься его внутренней и внешней оптимизацией.

Рис 1
Пример поисковой выдачи по запросу "хирург одесса"

План работы с SEO

Внешняя оптимизация направлена на создание и увеличение ссылочной массы. Ссылки на сайты клиник мы получаем в основном четырьмя способами.

✅ Размещаем на сторонних ресурсах тематические статьи (чередуем медицинские направления и темы) или пресс-релизы (брендовые материалы про клинику, в частности новости клиники, в которых "подсвечиваем" уникальные особенности и преимущества по сравнению с другими медучреждениями). Таким образом мы получаем и ссылку на сайт, и упоминание нашего клиента с актуальной контактной информацией.

Наращивание ссылочной массы путем закупки ссылок на биржах с проверенными веб-мастерами является основным методом внешней оптимизации.

Классические ссылки, закупленные на биржах, в нашей практике даже залетали в Топ-10 Гугла по целевым информационным запросам. Поэтому, рекомендуем!

✅ Используем краудмаркетинг. Размещаем ссылки на различных форумах (стараемся искать с медицинской тематикой), в блогах, в социальных сетях, в тематических группах. Можно либо присоединиться к открытой теме, либо создать собственную ветку — задать вопрос "Посоветуйте лучшего невропатолога для ребёнка в Одессе" и уже в ответе дать рекомендацию со ссылкой на сайт (естественно, нашего клиента).

Важно выбирать для размещения крупные популярные форумы с хорошей репутацией — коих не так много. Подбор площадок следует делать тщательно, отбирая релевантные темы и прорабатывая максимально нативные комментарии, чтобы их не удалили модераторы.

Время от времени мы прибегаем к данному методу, однако искренне не советуем его новичкам в SEO-оптимизации, так как в неумелых руках краудмаркетинг становится спамным методом и откровенной тратой денег.

✅ Иногда пользуемся регистрацией в каталогах и сервисах. Это дополнительный канал продвижения с высоким уровнем доверия к отзывам про врачей.

Мы учитываем не только платные, но и бесплатные каналы для привлечения клиентов. Главное — эффективность данных инструментов.

✅В рамках внешней оптимизации мы также используем Google My Business. Применяем все возможности GMB и работаем со страницей клиники — данный инструмент базово не относится к SEO, но отлично работает на увеличение показов и привлечение органического трафика.

Ведение страницы компании в Google My Business дает хорошие результаты
при минимальных усилиях. Размещение информации о компании дает шанс стать ближе к целевой аудитории, привлечь трафик на сайт, повысить осведомленность потребителей и, что важно, приносит реальных клиентов.

При этом статистика показывает, что в медицинском сегменте конверсия у данного инструмента — очень высокая. Конверсия пользователей из Google My Business
— около 25%.

Показ блока Google my business по запросу "гинеколог киев" - изображение

Рис 2
Показ блока Google my business по запросу "гинеколог киев"

Внутренняя оптимизация связана с:

✅ Технической оптимизацией сайта (карта сайта, разметка, скорость загрузки, устранение ошибок, дублей страниц, настройка перелинковки, оптимизация изображений и пр.).

Чтобы четко понимать какие действия требуются в рамках технической оптимизации,
мы всегда проводим комплексный SEO-аудит сайта в начале работы — и, на его основе, прорабатываем ТЗ для программиста. Задачи, которые SEO-специалист может выполнить своими силами, выделяем и реализовываем отдельно.

Также рекомендуем осуществлять периодический технический аудит — минимум раз
в год, а лучше раз в полгода. Помимо отслеживания актуальной ситуации и улучшения сайта, это также позволит оперативно реагировать на изменения Google, обновление требований к оптимизации и т.п.

Рис 3
Примерная структура seo-аудита

✅Проработкой семантического ядра, ключевых запросов, поисковых запросов пользователей. Ищем
данные, анализируем, думаем как их применить с пользой для сайта клиента.

Лайфхак от нас: использовать ключи в отзывах и комментариях. Например, на странице услуги Вакцинация от коронавируса мы можем указывать только официальные варианты наименования вируса: "коронавирус", "COVID-19", "коронавирусная инфекция SARS-CoV-2". Но обычные пользователи часто используют другие, неофициальные формулировки. Самая популярная — "вакцина от короны". В таких ситуациях мы не теряемся, а ищем решения. В данном случае — просто оставили на странице отзыв об услуге с прописанным в нем ключом "вакцина от короны".

✅Работой по наполнению сайта контентом.
К этому массиву работы мы относим создание новых страниц, расширение текущих версий страниц сайта (добавление новых блоков с информацией, функционала оставления отзывов и т.д.).

✅ Ведением блога. Как мы уже писали в нашем кейсе "Сайт клиники с нуля", блог — это рабочий инструмент, ведь грамотно настроенная SEO-оптимизация статей для блога помогает привлечь реальных клиентов. Статьи предоставляют возможности для написания материалов с учетом SEO, позволяют упомянуть распространенные заболевания, перечислить симптомы, раскрыть особенности деятельности специалиста определенного профиля и т.д. Для корректной и эффективной настройки необходим грамотный SEO специалист. Найти такого специалиста сложно, поэтому подходить к выбору нужно ответственно.

Реальные результаты работы

Наш практический опыт свидетельствует о том, что органика может стабильно приносить до 50% всего трафика, а иногда даже опережать показатели платного продвижения.

Пример одной из клиник, где количество конверсий из органики превышает количество конверсий, полученных с помощью контекстной рекламы (показатели за один отчетный месяц, с 01 по 31 число месяца):

Рис 4
Эффективность SEO

Работа с нуля с многопрофильной клиникой

Наше агентство осуществляет маркетинговое сопровождение комплексной клиники Complimed
с момента её открытия в мае 2020г. на основе разработанного нами плана маркетинга (кейс можно посмотреть здесь).

Работа была начата с нуля, поэтому мы можем наблюдать поэтапный рост трафика.
Что примечательно, пропорционально трафику растет и количество достигнутых целей, то есть количество конверсий, полученных благодаря органике.

При этом четко видно, что работа с SEO имеет накопительный эффект.

Рис 5
Эффективность SEO Complimed

SEO для специализированной ЛОР-клиники Kykyshka

В данном случае происходит оптимизация уже действующего сайта, работа с которым проводилась
и ранее. Наше агентство осуществляет маркетинговое сопровождение с февраля 2021 г.

С этого времени мы начали активно действовать в нескольких направлениях:

активизировали ссылочное продвижение (в т.ч. подготовили специальные материалы
для размещения в качестве пресс-релизов);
провели SEO-аудит;
составили рекомендации по улучшению сайта, запустили их реализацию;
создали блог;
заполнили страницу компании в GMB

В результате видим рост трафика и рост количества достигнутых целей:

Рис 6
Эффективность SEO Kykyshka

SEO-продвижение государственной поликлиники

Среди наших клиентов есть не только частные клиники, но и государственное медучреждение — Детская городская поликлиника №6 "Compass".
Для государственного учреждения органический трафик является ключевым,
так как для продвижения сайта не используются платные каналы. Трафик на сайт обеспечивается
с помощью органики, прямых переходов, переходов из соцсетей и реферальных ссылок.

Мы начали работу в мае 2021г. и сразу же запустили SEO-продвижение. До старта маркетингового сопровождения клиента мы видим отсутствие органического трафика. Сейчас — ежемесячный рост трафика примерно в 2 раза.

Этот кейс интересен тем, что это не классический пример: в случае с сайтом Compass мы видим
не стандартную постепенную "раскачку" сайта, а очень быструю отдачу от оптимизации ресурса
и динамический рост органического трафика.

Потенциал развития сайта очень большой. Планируется создание страниц услуг и направлений, добавление образовательного направления, раскрытие проектов (реализованных
и запланированных). Но и без этого темпы роста трафика впечатляют и вдохновляют.

Рис 7
Эффективность SEO Compass

Вывод

Внешняя и внутренняя SEO-оптимизация сайта способствуют улучшению позиций компании
в поисковой выдаче и получению бесплатного трафика. Эта работа подразумевает не мгновенный "взлет" органического трафика, а накопительный эффект и отсроченный результат.

Главное — действуйте методично и используйте правильные способы оптимизации ресурса!