Потенциальный объем рынка печати на ткани для одежды в Украине
13-27 млн $ в год. Следует сказать что это верхняя платка рынка, с учетом
того что все ткани будут напечатаны по запросу, а не завезены
или изготовлены в Украине. Здесь учитывались только ткани среднего
и дорогого ценового сегмента, поскольку конкурировать с дешевым
ценовым сегментом не имеет смысла — там цена готового изделия
находится на уровне отпускной цены печати.
Слабые различия в характеристиках готового изделия при использовании
технологий сублимационной и цифровой печати не дают возможности
конкурировать с помощью качеств готового продукта. Кроме того,
даже те участники рынка, которые уже заказывали печать на ткани,
не знают какие типы печати есть и какие у них различия. Себестоимость
сублимации, которая находится на уровне не выше цифровой, не дает
конкурировать с помощью цены. Так можем ли мы выходить на этот рынок?
Состояние рынка и уровень информированности людей о технологии, говорит
о том, что мы сейчас находимся на начальном этапе инновационной кривой.
Это значит, что на данном этапе только потребители из категории «новаторы»
начинают пользоваться печатью на ткани и цифровой печатью в том числе
(кроме рекламных агентств и маркетологов - они пользуются давно).
Низкий уровень маркетинга, оптимизации процессов и сервиса у конкурентов
подтверждает то, что рынок находится на начальном этапе развития и только
наличие оборудования уже позволяет «откусить кусок пирога».. Из-за таких важных
показателей как цветопередача, понятность схемы предоставления макетов, риски
связанные со сроками и качеством печати большое значение на этом рынке имеет
выбор постоянного поставщика решения.
Т.е. потребитель скорее останется с той компанией, которая предоставила ему
положительны опыт покупки. А не будет каждый раз искать нового поставщика,
чтобы сэкономить или найти что-то новое. Все эти предпосылки приводят к тому
что на данном этапе можно занять нишу на рынке с помощью сервисной модели
выхода. В ней на первое место как конкурентное преимущество выходит хороший
маркетинг, сервис и общий опыт взаимодействия клиента с услугой.
Т.к. рынок находится на начальной стадии формирование, то важнее
сконцентрироваться на привлечении тех, кто только начинает знакомство
с этой услугой. Не стоит тратить силы на переманивание клиентов у конкурентов.
При этом важно использовать боли аудитории, для того, чтобы конвертировать
их в клиентов (например, бесплатные образцы для ателье). И те же боли
использовать, чтобы исключить уход к другим. Т.к. в этом случае им придется рисковать,
тратить время и деньги. Мало кто захочет этим заниматься при хорошем уровне сервиса
у нас, даже если цена будет немного выше.