Верификация гипотезы
для приложения
по поиску попутчиков

Верифицировать идею, что у людей есть проблема поиска попутчиков
для путешествий и приложение с данным функционалом будет пользоваться спросом.

В рамках аналогичных задач, мы обычно погружаемся в возможный бизнес глубже,
чем только маркетинг. Например, в данном случае мы начали работу
с построения бизнес-модели по фреймворку Остервальдера. Это поможет нам еще до начала исследования понять, возможен ли данный бизнес в принципе. Т.к. клиент хотел получить именно бизнес, а не социально полезный продукт без прибыли.

Из этой таблицы есть две вещи, которые нам, среди прочего, нужно
будет подтвердить или опровергнуть в процессе исследования:

1. Настолько ли это большая проблема, что люди готовы платить за ее решение? Есть ли уже конкуренты, предоставляющие сервис по модели платной подписки или разовых платежей?

2. Возможно ли набрать в краткосрочной перспективе массу пользователей достаточную для окупаемости проекта за счет показа рекламы.

Данный канвас позволяет систематизировать бизнес-модель и понять при каких обстоятельствах она будет жизнеспособной. Как его заполнять здесь рассматривать
не будем, это тема для отдельной статьи.

Для начала, мы проанализировали запросы в Google на тему поиска попутчиков в англоязычном и русскоязычном сегменте. Количество данных запросов показывает насколько востребована та или иная проблема и ищут
ли люди ее решение. Важно понимать, что в некоторых нишах люди могут
не знать о возможных вариантах решения задачи, поэтому важно
анализировать не только количество поисковых запросов по определенным приложениям или сайтам, но и смотреть как люди уже сейчас решают данную проблему и существует ли она в нужных масштабах.

Часто бывает, что клиент с горящими глазами озвучивает решение проблемы
и хочет на ее основе сделать продукт, но исследование показывает,
что эта проблема существует в очень узком сегменте потребителей
или уже сейчас решается другими, более логичными, способами, о которых этот человек даже не подозревал.

Здесь покажем несколько скринов, показывающих количество запросов и их структуру. На самом деле их гораздо больше.

В процессе анализа семантики сделали следующие выводы:

1. Англоязычные запросы в основном ориентированы на общую тематику поиска попутчика (большая часть высокочастотных запросов).
Например, тravel friend, trip buddy.

Но также достаточно популярными (среднечастотные запросы) являются:
— путешествие с попутчиком по работе;
— разделение по полам (в основном запросы касающиеся поиска
попутчиков-женщин). Например, travel compagnon female;
— для пожилых людей. Например, companion to travel with seniors;
— запросы связанные с направлениями путешествий (места, города,
страны, регионы) и родом занятий (например попутчики
для гольфа, для походов).

Для чего это нужно? Кроме общего понимания по объему и уровню сформированности спроса, если мы решим делать сервис, то будем знать какую структуру страниц с точки зрения SEO лучше делать. В данном случае, например, важно дать возможность фильтровать возможных попутчиков
по интересам: для гольфа, для походов в горы, для горнолыжного спорта и т.д.

2. Русскоязычные запросы больше ориентированы на направления путешествий (места, города, страны, регионы) и конкретно на путешествия связанные с отдыхом (море, туры).

Запросы связанные с направлениями по городам часто имеют смысл поиска
попутчика для экономии на поездке.

3. Общее количество запросов достаточно маленькие для такой масштабной ниши. Это говорит о том, что проблема не очень распространена или люди решают ее по-другому (это предстоит выяснить в ходе интервью).

По каждому сайту мы делали подробный анализ.
Частично покажем его на примере Yourtravelmates

1. Общий аудит сайта с точки зрения пользователя. Проводится для того, чтобы понять насколько конкурент вкладывается в сам продукт. Это дает определенное представление о пороге входа в нишу, а также помогает найти инсайты, которые продукты до вас уже нашли.

2. Далее смотрим на историю сайта. Это помогает понять насколько давно тот или иной проект на рынке. А также понять его путь. Например, конкуренты могли тестировать определенные гипотезы и если они их не приняли, то наступать на те же грабли не стоит.

Вот как выглядел Yourtravelmates в 2013 году. На рынке ребята уже около 8 лет,
но несмотря на это имеют всего лишь 41 000 органического трафика в месяц.
Это позволяет примерно оценить количество вложений и возможную
окупаемость рекламы.

В основном сайт ранжируется по общим запросам связанными с путешествиями.
Также большую часть его семантики занимают запросы по конкретным людям,
которые создают свои профили на сайте, например, известные тревел-блогеры.
Это как раз пример инсайта, который можно бы было использовать в продвижении нашего сервиса. Подробная семантика по ссылке: Ссылка на семантику